澎湃云 · 市场专员
2023.07 – 至今
- 全年产出 MQL 6000+，市场来源线索签单 1800 万，占公司新签 35%。
- 策划 4 份行业白皮书与解决方案手册，单份平均获客 1500+，成为销售必备物料。
- 运营 20 场行业活动与直播，单场平均线索 180 条，线索成本下降 45%。
个人简介
3 年 B2B 市场营销经验，内容获客与活动营销双轮驱动，年市场线索贡献签单 1800 万。
内容营销活动获客线索运营
核心技能
内容策划活动策划SEM / 信息流投放线索培育 SCRM数据复盘行业研究媒体关系营销文案
工作 / 实习经历
澎湃云 · 市场实习生
2022.10 – 2023.06
- 维护官网与公众号内容日历，官网自然流量半年增长 80%。
项目经历
线索分层培育体系 · 项目负责人
2024.06 – 2025.01
- 问题：市场线索移交销售后转化率仅 3%，大量线索被浪费。
- 行动：搭建 SCRM 线索评分与自动化培育流（内容触达 × 行为打分 × 阈值移交）。
- 结果：MQL-SQL 转化率由 3% 提升至 11%，销售对线索质量满意度显著改善。
- 复盘：评分模型季度校准，形成市场-销售联席评审机制。
作品与链接
- 代表作品：《行业数字化转型白皮书》主笔，下载 5000+。
- 公众号：「阿风的宇宙」，行业社群转载多篇。
- 案例库：20 场活动完整策划与复盘文档。
教育经历
中南财经政法大学 · 市场营销 · 本科
2019.09 – 2023.06