数澜软件 · 大客户销售
2023.07 – 至今
- 年度签单 680 万、回款完成率 136%，连续 6 个季度进入团队 Top 10%。
- 新开拓行业标杆客户 3 家（含 2 家 500 强子公司），平均客单价提升至 45 万。
- 搭建区域代理体系，发展并赋能代理商 12 家，渠道贡献业绩占比 30%。
个人简介
3 年 SaaS 大客户销售经验，年度回款 680 万、完成率 136%，稳居团队 Top 10%。
大客户销售渠道拓展解决方案售卖
核心技能
客户开拓需求挖掘 SPIN方案讲解商务谈判渠道管理招投标CRM 管理回款管理
工作 / 实习经历
数澜软件 · 销售培训生
2022.10 – 2023.06
- 完成 600+ 通外呼与 80 家客户拜访，转化首单 11 个，获年度最佳新人奖。
项目经历
省级国企数字化项目 · 商务负责人
2024.09 – 2025.03
- 问题：客户多部门决策链复杂，竞标对手为两家头部厂商。
- 行动：绘制决策链地图逐层渗透，联合售前完成 3 轮 POC，主导投标方案与报价策略。
- 结果：中标 260 万项目（当年区域最大单），后续增购 90 万，成为区域灯塔案例。
- 复盘：沉淀《大项目作战地图》模板，用于团队新人带教。
亮点与资质
- 荣誉：年度最佳新人、两季 Top Sales。
- 客户资源：3 家行业标杆客户长期关系。
- 其他：C1 驾照，适应高频出差。
教育经历
郑州大学 · 国际经济与贸易 · 本科
2019.09 – 2023.06